Descubre Kavak: la compañía líder en compra-venta de autos en México

Es una startup mexicana dedicada a la compra, venta y reacondicionamiento de autos seminuevos en México, Brasil y Argentina.

Su cofundador y actual CEO es el venezolano Carlos García Ottati y la junta directiva la completan Loreanne García, quien participó activamente en la captación de capital, y Roger Laughlin, exdirector de ventas de Linio.

Carlos García se formó en la consultora McKinsey & Company y, en el año 2014, viajó a Ciudad de México para dirigir la oficina regional de Linio. Kavak nació de su difícil experiencia para vender su carro en México y poder adquirir uno seminuevo.

García decidió crear una empresa que ofreciera la posibilidad de comprar vehículos a precios justos y reacondicionarlos, para luego venderlos con todas las garantías. Esta idea se convirtió en el emprendimiento líder de Latinoamérica: kavak.com

El primer auto de la compañía, un Jetta 2014, se vendió en octubre de 2016, a las 3 de la madrugada, en un proceso completamente digital. Este proyecto llamó la atención de grandes inversionistas, como Mountain Nazca, Kaszek y SoftBank, quienes apostaron por una empresa que encabeza un sector en México de 60 mil millones de dólares y donde no existen jugadores que tengan más de 0,5 % del mercado. 

Kavak basa su funcionamiento en el desarrollo de tecnologías aplicables a su plataforma para hacer su servicio más sencillo de usar y cada vez más accesible para distintos países de América Latina.

Cuatro años después de haber comenzado operaciones en un pequeño estacionamiento en la colonia Roma, Kavak ya contaba con centros de reacondicionamiento de unos 5000 metros cuadrados en Monterrey, Guadalajara, Lerma y Puebla. Además, tenía cinco centros de desarrollo tecnológico en Ciudad de México en los que capacitaba a su personal.

En octubre de 2020, la empresa logró recuperarse de la pandemia del Covid-19 y supo obtener financiación de nuevos inversores privados. Kavak cerró una ronda de inversión de 385 millones de dólares. La startup se convirtió en el primer unicornio mexicano tras alcanzar una valuación por encima de los 1,150 millones de dólares. Tiene más de 4700 empleados y 40 centros logísticos. 

El plan de Kavak es transformar la industria automotriz y convertirse en una alternativa práctica para las personas de todo el mundo que quieran adquirir un coche usado.

Carlos García Ottati, CEO y cofundador de Kavak, señaló en una entrevista para Forbes México que la empresa quiere colaborar para que la clase media crezca 30 % en los próximos años. 

«Si nos ponemos a trabajar en que, hoy en día, de cada 10 consumidores, 1.5 tienen auto en México o Latinoamérica, versus Estados Unidos, que está cercano a 7, y si movemos ese 1.5 hacia 7, donde está Estados Unidos, vamos a ser un fiel ente que va a estar moviendo la clase media hacia arriba», reseñó el medio.

Para lograr este objetivo, la empresa considera fundamental que se le dé financiamiento a los clientes para que puedan superarse y mejorar su vida.

A diferencia de la mayor parte de sus competidores, Kavak se encarga de comprar tu auto directamente, siempre y cuando sea un modelo 2010 o posterior, no cuente con más de 90 000 km y esté en buenas condiciones.

A los vendedores se les presenta 3 tipos de oferta para la compraventa de autos seminuevos:

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• Pago inmediato: es la oferta básica. Kavak realiza la compra inmediata del vehículo por el monto establecido en la cotización.
• Pago a 30 días: en esta opción, el auto se anuncia en kavak.com para tratar de obtener una oferta mayor a la hecha por la compañía. Si no aparece otro comprador, Kavak adquiere el coche usado. 
• Pago posterior a la venta de tu coche: si el automóvil es vendido antes de 30 días, el cliente obtendrá la cantidad ofertada. Esta será mayor a la hecha por la compañía.

Los pasos para vender tu coche en la plataforma de Kavak son los siguientes:

• Ingresa los datos de tu auto: incluye el año, el modelo, la versión y el kilometraje.
• Elige la oferta: tienes la opción de pago al instante, dejar el coche a cuenta, pago a consignación o recibir el monto a crédito.
• Fija una inspección: escoge el lugar y hora. Puede ser en tu casa o tu oficina. Durante la inspección, se revisa el historial del vehículo para descartar algún reporte de multas, robo o si tiene adeudos en la tenencia y verificación. También se evalúan las partes mecánicas, la estética y la eléctrica. Si el carro pasa la revisión, será comprado al instante. Por lo general, Kavak compra 1 de cada 3 coches inspeccionados.